Projekty / B2B
Projekty międzynarodowe
Prowadzę tematy, w których nie wystarczy znaleźć kontaktu. Trzeba zrozumieć strony, interesy i kolejność rozmów.
Projekt między Polską a Holandią często dojrzewa etapami. Zanim pojawi się oferta, trzeba ustalić, kto decyduje, kto może pomóc, a kto powinien wejść do rozmowy później.
Ten typ pracy często łączy networking Polska-Holandia, selekcję partnerów i rozpoznanie, czy temat jest gotowy na kolejny etap.
Kiedy projekt dojrzewa
Najpierw strony, potem tempo.
Jest kilka stron
Partner, inwestor, wykonawca, operator, klient końcowy. Każdy ma inne ryzyko i inną motywację do rozmowy.
Brakuje kolejności
Firma wie, co chce osiągnąć, ale nie wie, czy zaczynać od rynku, partnera, reprezentacji czy rozmowy rozpoznawczej.
Stawka jest wysoka
W projektach B2B jeden źle ustawiony kontakt potrafi zamknąć drogę. Dlatego najpierw porządkuję scenę rozmowy.
Architektura rozmów
Układam kolejność rozmów.
Cel
Nazywam, co ma się wydarzyć biznesowo: wejście na rynek, partnerstwo, inwestycja, sprzedaż, reprezentacja albo pilotaż.
Mapa
Rozpisuję role stron i sprawdzam, kto powinien usłyszeć argument jako pierwszy.
Ruch
Ustawiam rytm rozmów tak, żeby projekt nie ugrzązł między ambicją a brakiem właściwego decydenta.
Co wzmacnia projekt
Projekt potrzebuje właściwych osób.
Decyzja projektowa
Projekt ma mapę decyzji.
Firma wie, jakie rozmowy są potrzebne, w jakiej kolejności i dlaczego każda ze stron miałaby wejść w projekt.
Największa wartość pojawia się przed pierwszym spotkaniem: kto powinien rozmawiać, z jakim celem i co musi być jasne, zanim padną deklaracje.