Projecten / B2B
Internationale projecten
Ik behandel onderwerpen waarbij het niet voldoende is om alleen een contactpersoon te vinden. Je moet de partijen, de belangen en de volgorde van de gesprekken begrijpen.
Een project tussen Polen en Nederland rijpt vaak in fasen. Voordat er een offerte komt, moet worden vastgesteld wie er beslist, wie er kan helpen en wie er later bij het gesprek moet aansluiten.
Dit type werk combineert vaak netwerken Polen-Nederland, partnerselectie en het bepalen of het onderwerp klaar is voor de volgende stap.
Wanneer een project volwassen wordt
Eerst de pagina's, dan het tempo.
Er zijn een paar pagina's
Partner, investeerder, aannemer, operator, eindklant. Iedereen heeft een ander risico en een andere motivatie om te praten.
De volgorde ontbreekt
Een bedrijf weet wat het wil bereiken, maar weet niet of het moet beginnen met de markt, een partner, vertegenwoordiging of een verkennend gesprek.
De inzet is hoog
In B2B-projecten kan één verkeerd geconfigureerd contact de weg blokkeren. Daarom ruim ik eerst het gesprekstoneel op.
Gesprächsarchitektuur
Ik bepaal de volgorde van de gesprekken.
Cel
Ik benoem wat er zakelijk moet gebeuren: markttoetreding, partnerschap, investering, verkoop, vertegenwoordiging of een pilot.
Kaart
Ik breng de rollen van de partijen in kaart en kijk wie het argument als eerste moet horen.
Ruch
Ik bepaal het tempo van de gesprekken zodat het project niet vastloopt tussen ambitie en het ontbreken van de juiste besluitvormer.
Wat versterkt het project
Het project heeft de juiste mensen nodig.
Netwerken
Wanneer het project een goed startgesprek nodig heeft.
Zakelijke kansen
Wanneer potentieel van ruis moet worden gescheiden.
Polen-Nederland
Wanneer een project vraagt om begrip van beide kanten van de markt.
Vertegenwoordiging
Wanneer een project lokale context en rustige begeleiding nodig heeft.
Ontwerpbeslissing
Het project heeft een beslissingskaart.
Het bedrijf weet welke gesprekken nodig zijn, in welke volgorde en waarom elke partij in het project zou stappen.
De grootste waarde ontstaat vóór de eerste ontmoeting: wie moet praten, met welk doel en wat er duidelijk moet zijn voordat er verklaringen worden afgelegd.