Opties / Selectie
Selectie van mogelijkheden
Ik help bepalen welke zakelijke kansen in Nederland de moeite waard zijn en welke alleen in het begin goed klinken.
Bij de groei van een bedrijf is het makkelijk om een kans te verwarren met afleiding. Daarom kijk ik naar het potentieel, de partner, het instapmoment, het risico en of het onderwerp een reële weg naar besluitvorming heeft.
Als het onderwerp expansie betreft, verbind ik dat met toetreding tot de Nederlandse markt; indien van toepassing op de relatie, controleer ik partners en besluitvormers.
Selectie van kansen
Niet elke kans is een beslissing.
Iets ziet er veelbelovend uit
Er is een trop, contactpersoon of onderwerp, maar het ontbreekt aan een antwoord of hier echt zakelijk potentieel achter schuilt.
Discretie is vereist
Niet elke mogelijkheid is het waard om direct breed te communiceren. Soms is de kracht een stille verkenning en de juiste taal.
De beslissing is niet vanzelfsprekend
Het bedrijf moet horen of het door moet gaan, het model moet aanpassen, het aanbod moet verfijnen of het onderwerp voorlopig moet parkeren.
Bedrijfsfilter
Ik voer een bedrijfsfilter in.
Filter
Ik scheid de kans van de ruis: doel, partner, markt, schaal, energiekosten en de waarschuwde volgende stap.
Context
Ik koppel het onderwerp aan de juiste markt, bijv. locatie in Nederland of een go-to-market-dienst.
Besluit
Ik help een naam te bedenken, het onderwerp uit te diepen, te beperken, te toetsen via een gesprek, of op een andere manier voor te bereiden.
Dichtstbijzijnde bestemmingen
De kans moet tot een beslissing leiden.
Markttoetreding
Wanneer een kans eerst verificatie van de Nederlandse markt vereist.
B2B-projecten
Wanneer het onderwerp afhangt van meerdere partijen en een goede volgorde van gesprekken.
Netwerken
Wanneer een oriënterend gesprek met de juiste persoon nodig is.
Partners
Wanneer het de moeite waard is om de brede context van de samenwerking te bekijken.
Het resultaat van de analyse
Energie gaat naar de juiste onderwerpen.
Het bedrijf verspilt geen tijd aan schijnkansen en weet welke mogelijkheden de moeite waard zijn om aan de Nederlandse kant te ontwikkelen.
Het gaat hier niet om een indrukwekkende lijst met kansen. Het gaat om de moed tot selectiesoms is de beste beslissing om er harder in te gaan, en soms om er nog helemaal niet in te gaan.